Google AdWords ¿cómo estar primero en el buscador?
Día a día hacemos búsquedas en nuestro mejor amigo de Internet, Google. Pero, algunos se preguntarán ¿por qué aparecen esos avisos destacados en amarillo al principio de la búsqueda?
Si buscamos “celular” en Google, nos aparece lo anterior. Cabe destacar que el buscador personaliza la búsqueda según tus preferencias y términos relacionados según tus interacciones. Puede sonar un poco 007 pero la compañía te conoce y almacena información para darte un resultado “lo más parecido a ti”. Cabe mencionar que Google permite la modificación y bloqueo de preferencias para que no registre estos datos o bloquear los anuncios desde aquí
Volviendo a lo nuestro, el sistema en cuestión se llama Google AdWords el cual entrega la posibilidad de aparecer en una posición privilegiada, previo pago por el anuncio. Todo lo anterior, según las palabras que el usuario introduzca, conocida en el mundo SEO como keywords. En este caso, “celular” clasifica.
Entonces, entremos a https://adwords.google.com y vayamos al apartado de Herramientas y análisis -> Estimador de tráfico
Esta herramienta nos permitirá calcular cuánto tenemos que pagar y considerar de presupuesto para estar en el top one.
- Palabra o frase = Búsqueda que supondremos hará el usuario. Puede ser una palabra o varias.
- CPC máximo = Cuanto estamos dispuesto a pagar por cada click que el navegante haga en el aviso.
- Presupuesto diario = Monto disponible a considerar diariamente para este marketing digital
Vamos a hacer unas pruebas… Supongamos que no sabemos la estimación de mercado ni el valor de la keyword (importante señalar que cada palabra tiene valor distinto según su demanda) Somos una compañía de celular, y queremos estar primeros.
Se adaptó la imagen para que se pueda visualizar mejor
Si nuestro mercado es Chile e hispanohablantes, nos dice que la orbe busca 30.400.000 de veces la palabra “celular”, mientras que nuestro mercado lo hace solo 1.500.000 al mes. Por otro lado, nosotros ingresamos $500 para pagar por cada click que el usuario haga y con un presupuesto de $10.000. Google calcula que verdaderamente, cada click nos costará $114, estaremos primeros (no del todo) y tendremos un flujo al sitio desde AdWords aproximadamente de 53 usuarios únicos. Todo esto al día, nos costará $6.023. Bastante razonable… ¡PERO! si nuestra competencia ingresa montos un tanto superiores ya quedamos bajo ellos, es decir, esa posición “1,12″ no es cierta, por lo que hay que considerar movimientos estratégicos y otros factores de los que hablaremos en unos instantes.
Como la mayoría de las cosas, tiene un máximo y mínimo. Es decir, pagando lo mínimo es posible que salgas primero, pero no todas las veces. Pagando lo máximo, saldrás primero una mayor cantidad de veces, pero no es seguro que siempre lo sea. Veamos los números… El valor máximo permitido, tanto para CPC máximo como para presupuesto diario es $9.223.372.036.854,78 eeeehhh… bueno. En la realidad, el mínimo permitido a pagar por la palabra “celular” es de $66. Con eso, estaremos tercero y con 4 visitantes diarios.
Ingresamos números bastante reales para una compañía de telefonía celular, tenemos en CPC máximo $20.000 y Presupuesto diario $450.000 los siguientes resultados (cabe mencionar que Google no cobrará eso)
Se adaptó la imagen para que se pueda visualizar mejor
Como se pueden dar cuenta, Google cobrará $271 por cada click hecho en el anuncio y $15.127 al día (estimados), a pesar de haber ingresado números mayores. Es decir, el buscador es “honesto” y no abusará de tu bolsillo.
Por otro lado, según mis amigos expertos en SEO y SEM de ComparaOnline.com, Javier Bórquez y Michael Ahlers, otro factor de gran relevancia para aparecer de los primeros es el AdRank. Como su nombre lo indica, es un ranking de AdWords que, por su puesto, mientras más alto aparecerás primero, el cual puedes ver en tus campañas de AdWords que vayas realizando y la integración con Google Analytics que realices. Veamos de qué depende…
AdRank = MaxCPC x Quality Score
Max CPC = Máxima disposición a pagar por click, tal como lo hablamos antes. Recuerda, el negocio existe siempre y cuando los usuarios hagan click en el anuncio. Si es de calidad y utilidad para el usuario, este hará click, Google ganará dinero y tu tráfico importante a tu sitio, lo que aumentará el Quality Score del anuncio. ¿Y esto qué es? Quality Score = He aquí la telaraña del asunto… En palabras de Javier “el 70% de tu QS depende del CTR” El CTR es el porcentaje de click en tu anuncio, es decir, “clicks en tu anuncio / numero de impresiones” Según el experto, un CTR de 6-8% es considerable. Es importante destacar que mientras más palabras relacionadas se tengan a un campaña en particular, mayor será el porcentaje, es decir, si uso solo como estrategia de marketing digital la palabra “celular” mi CTR es bajo, en comparación si uso “celular”, “planes telefonía” y “equipos móviles”, por ejemplo. Además, esto depende netamente de la interacción de los usuarios. Mientras más pinchen tu anuncio, mayor CTR, mayor QS, mayor AdRank = Top one!
Con esto llegamos a la conclusión de que no todo depende de tu presupuesto. Con una buena campaña y palabras claves intrínsecamente relacionadas + la interacción social de los usuarios, tanto en redes sociales como directamente en el buscador al elegir tu anuncio, es posible estar dentro de los primeros.
Espero que te haya gustado este artículo. La idea es instruir sobre temas relacionado con el comercio electrónico y de cómo hacer más próspero tu negocio en Internet. Si quieres más información para segmentar el mercado y saber la demanda que existe por diferentes palabras claves, te recomiendo leer Google Insights: Una herramienta para segmentar los mercados
Fuente: EcomDay.com
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